刚开始那一个月很难熬，经纪业务这碗饭无非是拉客开证券账户，能开到大客户你就有饭吃，没有的话就自己默默地喝白开水吧。
传统的开发客户有很多种：到银行驻点、在路边摆摊、在人流多的地方派发传单，如果跟物业管理公司混熟了，就去写字楼扫楼。一句话：脸面要厚、脚头勤快你才会有出息！
当然也有例外，行情特别好的时候碰上7、8年一轮的牛市，投资者自己找上门来开户。
不过，牛市这个想法在当时实属想太多！当时是2010年，沪市一天的成交量一般是100多亿，相比2015年曾一天创出10000亿的天量实在是微不足道。而此时此刻的自己仿佛是一个刚入城的小泥匠，披着破旧的衣裳抬头眯着眼望着大城市的红灯绿瓦，小心翼翼地向往繁华生活但却时刻在为下一顿饭发愁。
我的愁思和口袋里面的钱一天天地成为悬殊对比。李后主写得好呀：问君能有几多愁，恰似一江春水向东流！但他毕竟风流过，不是我等俗人能比的。我那简陋的隔断房此刻仿佛也装不下一个败落男人的思绪。
“咯吱、咯吱、咯吱”隔壁的床板又不合时宜地响了起来，热闹的情景与惨白的思绪居然只隔了一堵木板墙。不想了，忍忍睡吧~~
入职已经过大半个月了，业绩还是毫无起色。那天我实在闷不住了，问团队长老王现在该怎么办。老王把我带到了一个小办公室，笑呵呵地看了一眼，然后艰难地把180斤的体重往沙发背挪了挪。
“小乐，你来公司多久了？”
“大半个月了”我如实回答；
“感觉怎么样？还适应不？”老王接着问
“还可以，就是闲得慌”我可不敢整天在领导面前提自己没钱，那跟人家没一毛钱关系。
“嗯，这段时间你学会了开户流程和熟悉周围同事了吧”
“基本熟悉了，现在就差找几个客户过来练练手了”我垂头丧气地回了一句
“哈哈，那你准备怎么开展业务？”
“我想去外面摆摊或者驻点”我其实也想不出好办法；
“这种方式我们团队还没做过，如果你要做的话，可能要自己去尝试一下”
无语呀，没团队支持，宣传物料和展架桌椅什么的估计都得累死我，还得堤防那不期而至的城管。
我入职的时候刚好遇上营业部大招聘，同期一共进来了近50人，以毕业生居多。这帮新手平时也经常会交流一下。有一天，这帮新人突然炸开了锅，原来一个银行驻点同事成功开发了一个200万的客户。而我们这些新人转正条件是六个月以内拉到600万资产，以及新开10个以上证券账户。200万已经完成了三分之一的资产任务量，并且有近二千块开户奖。如果是我开发的那该有多好呀！我弱小的心灵着实被震撼了一把。
“小乐，小乐”我走神了！老王在叫我~~~
该死，我居然在和团队领导谈话的时候走神，希望这肥大哥千万别怪罪呀~~我还要靠这份来之不易的工作生活呢。
“老大不好意思，刚在思考业务怎么开展”我对这位年长我几岁的老王还是心存敬意的，他也是个有故事的人。
“嗯没关系，有冲劲是好事”
“那我接下来准备准备，能跟其它团队新人一起出去展业不？”我又多问了一句，当时我团队就我一个新人。
“好的，多个同事就多个帮手，反正如果能开发成功，大家分享业绩就行了”
短暂的谈话暂告一段落，我做一下准备吧！我没想到的是，老王其实在考验我的心智，放任式的管理为他以后的营销策略做好了铺垫。我也没想到后来因此而发生了一连串财富故事。
当时的我，为终于可以出去展业而高兴了一个晚上，总觉得有N个200万的客户在向我招手！
第二天，我找了几个平时聊得来的同事一起出去，时间选在下午3点左右，地点选在人民广场。那里有很多老叔叔阿姨，当然也有很多老股民，毕竟证券市场在上海已经开立20年了，里面不知藏着多少杨百万式的人物。
来上海之前，我经常听人家讲上海排外，尤其将“乡下人”这个专用语发挥得淋漓尽致。曾有个笑话是这样讲的：
话说一位北京来的大客户来上海拜访一家公司。
秘书扭着婀娜***敲开了老板办公室大门
“老板，有位乡下人找你”依着门，秘书柔柔地讲了一句
“哪来的乡下人呀”老板爱理不理的问
“我北京的”正在干坐着的客户顿时气得半死，大声抗议起来
“哦，是一位来自北京的乡下人”秘书如实回答
…………………………..
这个笑话无疑告诉我们上海排外并非空穴来风。但在我待在上海的那几年里，我感觉上海并不排外，只是给人很精打细算的印象，其实生活在大城市的人基本都这样，并不奇怪的事。
言归正传吧，话说那天我到了人民广场，还真拉到几位叔叔阿姨聊天。如实相告我是**证券公司的，今天过来做宣传展业。这几位退休叔叔阿姨可能真得闲得没事，难得能找到几个年轻人唠嗑，我也跟他们攀谈起来。
“小伙子，侬好！你说我那些股票还能涨回来吗？08年一直跌到现在”旁边老阿姨问到。
“你主要是什么票呀？”我顺水推舟问了起来
“老多啦”——经过这半个多月填鸭式的学习，简单的吴侬软语我还是能听懂了。哈哈话说回来，小许还真有点好学的，这点是为数不多的优点。
…………..经过一拉一扯的聊天，我大概了解这些老阿姨叔叔的情况，基本都是严重亏损的投资者，从08年一直死杠到现在，有几位叔叔阿姨甚至二年都没登陆看过账户了，不知还能亏损剩下多少。。。
其实在外摆摊那段时间，基本了解到情况大致都差不多。当时的股市是像一潭死水，天天阴跌天天阴跌，新手不进、老手退出，剩下基本灰心至死，要么套死要么短线折腾死。
——如果你爱一个人，请把他送到股市，它会让他大彻大悟、懂得卧薪尝胆；如果你恨一个，请把他送到股市，它会把他折腾至死，穿西装进去剩下内裤出来。这就是真实写照！
经过一段时间的展业，我当时非常怀疑自己的选择，但我有得选择吗？欲哭无泪啊！