众人面面相觑,眼下银行跟他们八字还没一撇呢,哪里想过如此复杂的问题?
甚至有些人心里还在寻思着:难道不是银行开在那里,搞点小利小惠,吸引老百姓过来存款,然后有了储蓄后,再贷款给有需求的企业,赚取利息,再搞更大的活动吸引存款……如此往复吗?
似乎他们所知晓的银行模式,都是这样干的。
“李兄,还是你想得深,有什么高招你就讲出来吧,说实话,我们还真没想这么长远。”刘勇好讪讪笑道。
此话立马得到其他人的附和。
“好吧。”李亚东点点头道:“在我看来,我们这家特殊的银行想要发展下去,在国有银行的巨大优势之中觅得一线生机,就不能常规套路来——首先便想着如何去吸纳老百姓的储蓄存款。我也不吓大家,真要这么干,我们应该会死得很惨。”
“啊?”众人惊愕,有几人甚至吓出一身冷汗。
“李兄,那你说该怎么办?”刘勇好眉头蹙得老高,连声询问。
事关重大,容不得他质疑李亚东的判断,他可是铁了心要拿出全部流动资金入股这家银行,万一玩砸了……
不过他也知道,李亚东既然这样说了,就肯定已经想好对策。
果不其然,李亚东淡笑着说,“我个人觉得,应该先做贷款,而不是想着拉储蓄。市场信心需要时间和事件去积累,没有一定基础的话,强硬执行,效果只怕十分微弱。换句话讲:即便你想拉都拉不来。
“而先做贷款,则是一条捷径,通过给民营企业提供贷款,不仅能建立相互信任的关系,用个不太好听的词,也能收买人心。
“大家想想看,如果我有一家银行,现在给刘总提供了一笔他急需的贷款,然后再与他商议,以后企业有了盈余,将资金存在我的银行,他会拒绝吗?”
“当然不会!”众人还未搭话,刘勇好便率先发声,笑意盈盈,他是个聪明人,瞬间明白了李亚东意思。
不得不说,这真是个好主意。
“所以啊……”李亚东摊摊手道:“如今这年头连国企都有可能破产,更别提民企,我们一家民营银行刚开始经营,能被老百姓广泛信任才有鬼。那么,我们不如先给予市场一些好处,不仅有钱赚,还能累积信任。
“大家再想想看,当一座城市中有不少知名企业都与我们银行有业务往来之后,那老百姓会怎么想?他们免不了会想‘哟,既然新希望集团都在这家银行存款,人家那么大一家企业都不怕,那我还怕个啥’,于是,储蓄就来了。”
“哈哈……”
李亚东通俗幽默却符合实情的俏皮话,引来一阵哄堂大笑。
“我就问你们,是不是这个理儿?”
“是!必须是!”刘勇好连声点头,望向李亚东的眼神中,不禁有着尊敬,现在更多了一丝敬畏。
“李总高才,这的确是一个好办法。”卢致强也笑着点头。
其他人更是直竖大拇指。
“所以啊,话题又回到基盘金额上面来了,想要利用这种模式打开市场,没钱能行吗?10亿基盘真是低到不能再低了,再少,就真的玩不转。”
“可李总,我们实在是没钱了,那能怎么办?”有人苦笑道。
“是啊……”其他人纷纷附和。
两亿多的缺口,可不是说补就能补的,要是两千万还差不多,大家一人匀一点,勒紧裤袋说不定还能凑出来。
“我借给你们。”
突然,一个淡淡的声音传来,使得偌大的会议室里硬是沉寂了好几秒,继而,便爆发出一阵欢呼。
“哈哈……李总大气!”
“李总,这个办法好啊,我们虽然没钱,但你有啊,省得再去找上百位股东,如果你肯借钱我们的话,那就再好不过了!”
“是啊,两亿人人民币对李总来说,用我们南方话讲,就是洒洒水的事情。”
众人大喜过望,表情显得都很激动,眼神中甚至还有几分迫切。
如果说他们原本就对入股银行兴致高昂的话,那么听完李亚东的一席话后,就已然到了“死都要入”的地步,而且在条件允许的情况下,必须多入!
大家都不傻,谁都看明白了,李总确实不愧商界流传的那样,是一位百年难得一遇的商业奇才。
银行由他掌舵,没有不发展壮大的道理。
而现在只要原始股拿得多,将来所能收获的利益,自然更大。
不过,正是由于他们每个人都很迫切,现在却产生了一个问题:钱该借给谁?
因为有钱可借,大家都不嫌多,谁都想直接一下拿满股份。
刘勇好甚至不留痕迹地在桌子底下“踢”了李亚东一脚,意思很明显。
而李亚东既然提出了这个想法,肯定已经想好方案,甚至早就料到会有眼前这一幕。
看了眼刘勇好后,眼神又扫视过在座其他人,笑着说,“我知道大家都有想法,而在座的56人,又都是以后要一起创业的同志,为了避免闹出矛盾,我的意思是,我拿出2.13亿出来,你们55人平分,我算一下哈……”
他说着,拿起钢笔在资料纸上计算起来。
“也就是说每人3872727元,一个人大概可以增加0.38股的样子。你们觉得如何?”
直接平分,如此公平的算法还能怎样?
所有人全都下意识地摇头,没人有任何意见。
包括刘勇好也是一样,虽然吧……但他还是赞同李亚东的做法。
正如他刚才所言,大家以后都是一起创业的同志,厚此薄彼,肯定有些不好。
“既然如此,那基盘的事情就这样定下了?至于钱嘛,你们什么时候方便什么时候还吧。”李亚东笑着说。
两亿一千三百万看似很多,但平分到55个人头上,一人也就三百多万,他并不担心,甚至连欠条都懒得要。
这些大佬们如果会赖他三百多万的话,那得,花点小钱看清一个人,也算值了。
众人纷纷点头,无一不从。
李亚东呵呵笑道:“那就直截了当点,小飞呀,去把股份协议打印过来,直接签完了事。”
蒋腾飞会意,起身离开会议室。
趁着这个空隙,李亚东想到什么,又与大家商讨起来,“咱们一直银行来银行去的,或是叫什么‘新型银行’,太难听了,股份协议马上就要签订,大家还得赶紧替咱们的银行取个名字,我也好早点把经营执照给弄下来。你们说呢?”
“那是自然。”众人笑着应声,紧接着便开始脑洞大开。
“豪生银行怎么样?豪生豪生,听着还挺上口的。”
“老汪,你这脑子怎么长的,还豪生,怎么不干脆叫生蚝?”
“哈哈……”
“众望银行怎么样?众望所归的意思。”
“诶?这名字还听着挺靠谱,寓意也好。”
“我觉得吧,富强也不错,富强银行,寓意也好。”
“是不是有点土……”
令李亚东诧异的是,众人各抒己见,名字想了一大堆,他一直都等着呢,然而,却根本没人说出那个名字。
“对了李总,你觉得呢?”
罢了罢了,李亚东心想,没人戳中目标,那他自己来算逑。
笑着说,“诸位觉得‘民生银行’怎么样?”
此言一出,在座众人皆是眼前一亮。
刘勇好第一个拍掌,称赞道:“这名字好啊,民生民生,通过民营经济生长发展,我觉得这才符合我们这家银行的特点。”
“的确不错,反正我是赞同的,相比起老夏的众望,读起来显然更好听一些。”
“我也赞同。”
“我没意见……”
于是,民生银行就这样诞生了。